春天是播種希望的季節(jié)，也是一年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的開端。為助力春耕備耕順利推進，丹陽農(nóng)商銀行緊緊圍繞“三農(nóng)”和鄉(xiāng)村振興，主動對接農(nóng)戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社、涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)主體，發(fā)揮渠道、產(chǎn)品優(yōu)勢，加快信貸投放，全力助力春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)開好局。截至目前，該行涉農(nóng)與小微企業(yè)貸款338.23億元，比年初增加2.05億元。
找準(zhǔn)切入點 強化走訪對接
春風(fēng)拂大地，萬物競復(fù)蘇。眼下正值春耕備耕時節(jié)，丹陽農(nóng)商銀行秉持“深入田間地頭做普惠”的理念，多措并舉保障春耕備耕金融服務(wù)需求。總行班子成員帶頭走訪，提前對接丹陽市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、稅務(wù)局、市場監(jiān)督管理局等，支行對接村“兩委”，構(gòu)建“政府+銀行”“村委會+銀行”的信息交流共享機制。對有融資需求及合作意向的小微企業(yè)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等涉農(nóng)經(jīng)營主體和農(nóng)戶，該行提供融資、工資代發(fā)、員工授信等一攬子金融服務(wù)。
路熟了，人就親了。丹陽農(nóng)商銀行組織“小圓服務(wù)隊”多層次、多渠道、多形式開展走訪活動，讓走訪中加微信、建立常態(tài)聯(lián)系成為規(guī)定動作，把成功授信簽約作為有效動作，并根據(jù)走訪、摸排情況制定支持春耕備耕工作方案，及時為涉農(nóng)經(jīng)營主體和農(nóng)戶進行授信，為春耕備耕備足金融“底肥”。同時，選取支行客戶經(jīng)理走訪的成功做法，定期在農(nóng)商銀行微信平臺上發(fā)布推廣，提升走訪營銷質(zhì)效。
鎖定關(guān)鍵點 明確支農(nóng)重心
農(nóng)時不等人，資金短缺是制約春耕生產(chǎn)的重要因素。丹陽農(nóng)商銀行以產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品為抓手，信貸資金不斷滿足各類農(nóng)業(yè)和涉農(nóng)經(jīng)營主體買種子、肥料、農(nóng)藥、白膜、農(nóng)機具和糧食加工、農(nóng)資銷售等金融服務(wù)需求。截至目前，該行累計為春耕備耕發(fā)放貸款4636筆、金額1.25億元。
丹陽市方方農(nóng)資經(jīng)營部從事肥料、農(nóng)藥、種子、白膜等銷售，深得周邊種植戶信任。“因年前大雪、冰凍天氣，影響貨款回籠，肥料倉儲不足，我正為缺少40萬元資金買復(fù)合肥發(fā)愁。農(nóng)商銀行得知情況后，第一時間上門了解需求、收集資料，40萬元貸款3天時間就發(fā)放到賬。”經(jīng)營戶姜方方說，“農(nóng)商銀行的‘及時雨’幫了我大忙，否則春耕所需的生產(chǎn)資料無法及時供應(yīng)。”
花云平是丹陽市云平家庭農(nóng)場主，已從事糧食種植20多年，今年計劃耕種土地600余畝，并更新和添置幾臺農(nóng)機具，這給他帶來不小的資金壓力。丹陽農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理何云進村了解到花云平的情況后，通過手機銀行現(xiàn)場為其授信30萬元，解了他的燃眉之急。“以前辦貸款有時候要跑好幾次銀行補充資料，特別麻煩。這是我第一次在家里就把貸款辦理好了，真是太方便了。”花云平高興地說。
從事“助農(nóng)飛防”的專業(yè)戶姚梁原是丹陽市碧桂園幼兒園的老師，一次他在電視上看到無人機施肥和噴灑農(nóng)藥，發(fā)現(xiàn)“助農(nóng)飛防”這個商機。作為無人機愛好者，姚梁當(dāng)即向丹陽農(nóng)商銀行貸款1萬元購買中型植保無人機，利用星期天和節(jié)假日為種田大戶施肥和噴灑農(nóng)藥，兼職做起“助農(nóng)飛防”。因知名度越做越大，姚梁于2022年9月辭職專門從事“助農(nóng)飛防”，目前業(yè)務(wù)已經(jīng)橫跨周邊縣市，涉及樹木、花草、稻、麥、油菜等經(jīng)濟作物的病蟲害防治、肥料噴灑等。2025年1月，姚梁又向該行申請貸款5萬元更新中型植保無人機和商用汽車。姚梁逢人就說：“丹陽農(nóng)商銀行是我們老百姓自己的銀行。”
把握著力點 優(yōu)化金融服務(wù)
丹陽農(nóng)商銀行主動下沉服務(wù)重心，結(jié)合黨建共建工作和新春助農(nóng)活動，組織客戶經(jīng)理深入各村和涉農(nóng)經(jīng)營主體開展便民服務(wù)活動，普及支持春耕備耕相關(guān)政策，引導(dǎo)農(nóng)戶使用更加便捷、高效的手機銀行和微信銀行，現(xiàn)場幫助客戶激活社保卡、開通手機銀行、轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)。同時，該行堅持“農(nóng)業(yè)服務(wù)優(yōu)先、春耕資金優(yōu)先、農(nóng)戶貸款優(yōu)先”的原則，為春耕備耕開辟綠色通道，簡化優(yōu)化辦貸流程，提高辦貸效率，確保信貸資金供應(yīng)及時。
丹陽農(nóng)商銀行不斷提升外聯(lián)外拓成效，積極與丹陽市婦聯(lián)、財政局、科技局等開展黨建共建，推廣“婦女創(chuàng)業(yè)貸”“富民創(chuàng)業(yè)貸”等特色信貸產(chǎn)品，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補、互利共贏。
下一步，丹陽農(nóng)商銀行將堅守“一片丹心 普惠丹行”的企業(yè)精神，持續(xù)加大信貸資金支持“三農(nóng)”和實體經(jīng)濟發(fā)展，堅持做小做散，不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，提升金融服務(wù)質(zhì)效，為地方經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展注入金融活水。
（來源：中國銀行保險報）
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