在天山南麓的廣袤土地上，一片綿延千里的“紅色產業帶”正經歷深刻變革。作為我國最大的優質紅棗產區，新疆紅棗產業在經歷市場波動與自然風險的雙重考驗后，依托鄭商所紅棗期貨創新設計的“保險+期貨”模式，走出了一條產融結合的突圍之路。當金融工具與特色農業深度耦合，這場始于新疆田間地頭的探索，正演變為重塑整個產業鏈的示范樣本。
作為全國首個紅棗國家現代農業產業園，新疆生產建設兵團第一師阿拉爾市以31萬噸年加工能力、2項地理標志認證，托舉起中國紅棗產業的“沙漠奇跡”。但隨著紅棗種植面積及產量的迅速增長，價格及種植利潤卻持續下降，阿拉爾市的紅棗產業進入成長陣痛期。種植收益下降，嚴重影響棗農的正常生產和收入，并會進一步傳導至下游加工企業，導致其利潤也進一步下滑。紅棗產業企業經營難度陡升，產業鏈發展面臨嚴峻考驗。
2019年至2024年，格林大華期貨攜紅棗“保險+期貨”模式挺進沙漠腹地，構建起了“四重保障”的“阿拉爾模式”：農戶投保價格險，保險公司通過場外期權轉移風險，期貨市場完成最終對沖，合作社訂單鎖定銷路。在這個精密運轉的系統中，讓收入受到市場影響的棗農重拾了種植信心。
第一師十三團十三連職工馬端陽表示，雖然2023年他種植的40畝棗園遭受減產，但收到了1.2萬余元理賠款，堅定了他種植紅棗的信心。紅棗“保險+期貨”項目的理賠，解決了棗農的后顧之憂，讓棗農更有底氣和信心開展紅棗種植。
值得一提的是，“阿拉爾模式”在開展“保險+期貨”的基礎上，再結合訂單收購，發揮當地紅棗交割庫資源優勢，引入果業協會下屬企業、合作社負責為投保農戶提供訂單收購工作，企業的收購庫存和價格風險再通過期貨市場套期保值或期現貿易方式完成風險閉環，主要確保農戶順利銷售以及企業順利采購，形成穩定的利益聯結機制。
阿拉爾市十三團紅棗企業負責人表示，自從紅棗“保險+期貨”金融服務模式推出后，紅棗的標準倉單銷售已成為他們公司主要的銷售渠道和手段，公司倉單銷售量逐年增長。
無獨有偶，紅鑫源棗業相關負責人王文杰也表示：“紅鑫源棗業這幾年通過‘保險+期貨’業務，采用聯合經營的模式，與阿拉爾市十三團幸福鎮棗農建立穩定的農資供應關系，同時為棗農提供代加工、代銷售服務，紅棗銷售比以前更好了。”
棗農手握的保單不僅是一把“保護傘”，更是一張“通行證”。棗農在生產銷售中，有時會面臨資金需求。實施“保險+期貨”項目，本質上給予農戶一個有價格、有數量、有所有權的保單，因此保單具備收入憑證的作用。棗農可以通過保險公司保單提高銀行增信，降低貸款利率，提高貸款額度，另外在貸款周期上也可以獲得一定的優惠政策。該模式在阿拉爾市已得到了地方銀行認可，并出具相關承諾函及推出相關專項優惠政策，農戶可根據自身需求貸款融資或降低融資成本。
“我的社員參加了三年的‘保險+期貨’項目，種紅棗是越來越有信心了?！鄙鲜霭⒗瓲柺惺龍F紅棗企業負責人信心滿滿地說，他們的加工廠主要是從社員手上收購紅棗，線上線下同步銷售。有了新的政策后，銀行給他們的貸款額度提升了，資金周轉問題得到了有效解決。
撬動6.62億元貨值保障，3618戶棗農在價格波動中站穩腳跟——這是“阿拉爾模式”交出的六年成績單。2024年“阿拉爾模式”繼續扎根新疆紅棗產業，為棗農保收增收提供服務，并利用期貨市場拓展銷售渠道，幫助解決棗農的后顧之憂，壯大阿拉爾市特色紅棗產業發展。
阿拉爾市向西近五百公里的麥蓋提縣，沙漠腹地的灰棗種植基地呈現出另一番圖景。這里的“保險+期貨+N”模式，正在構建從種植到加工的完整風控體系。當地龍頭企業與棗農簽訂“保底收購+二次分紅”協議，以倉單質押獲得信貸支持，期貨套保鎖定加工利潤，形成風險對沖閉環。
除了傳統的紅棗“保險+期貨”模式，申萬宏源證券金融創新總部聯合申萬期貨等單位及部門為央塔克鄉的2萬噸紅棗試點“保險+期貨+訂單+銀行+二次點價”的新型風險管理模式。合同價格錨定政府指導價上限，如當季基準價為12元/公斤時，協議價鎖定在14～15元/公斤，確保棗農在開秤首日即鎖定20%以上的溢價空間。這種“價格安全墊”的設計，使棗農在豐產年景仍能守住利潤底線。
此外，麥蓋提縣的農信社依托紅棗“保險+期貨”創新推出“雙保險融資”產品：以訂單合同和價格險保單為信用憑證，棗農可獲得基于預期收入一定比例的信貸支持。在現貨收購后，銀行先將實體企業向棗農支付的款額作為還貸資金扣除；未能償還所有貸款的，差額繼續從保險公司向棗農支付的保險賠款中扣除。該模式解決了棗農貸款難困境，為棗農升級生產設備、擴大生產規模提供了助力。
不僅如此，“保險+期貨+訂單+信貸+N”更是依托鄭商所交割庫建設探索發展智慧農業。為進一步發揮新疆中麥開發實業有限公司（下稱中麥實業）作為紅棗交割庫在智慧倉儲、交割服務方面的優勢，模式中，紅棗收購企業可以將訂單收購的現貨儲存在中麥實業倉庫中，并適時委托當地紅棗加工企業進行分級加工。若收購期紅棗期貨價格扣除注冊倉單費用后，相對現貨價格升水，中麥實業可協助紅棗收購企業建立套保頭寸，以交割形式銷售訂單收購的紅棗，提升紅棗收購企業的銷售收益。
“麥蓋提樣本”形成了“訂單鎖定基礎收益+期權保留增值空間+信貸解決資金瓶頸+交割提升變現效率”的協同效應。數據顯示，2023年的二、三季度，麥蓋提縣的紅棗“保險+期貨+N”項目共覆蓋紅棗種植面積約10萬畝，產量約5萬噸，為約7000戶棗農提供價格風險保障。2023年11月，“訂單收購+二次點價”創新模式在央塔克鄉試點實施，覆蓋當地紅棗種植面積4521.4畝，產量約2260.7噸，為187戶棗農提供訂單收購和二次點價服務。參與2023年“保險+期貨+N”項目的棗農，每噸紅棗自繳100元保費，最終每噸可獲得賠付355.86元。若還參與了“訂單收購+二次點價”項目，每噸紅棗還可獲得214.92元的額外收入，為棗農穩定收入提供了有力保障。
站在2025年的新起點，上述種種融合金融工具與沙漠農業的創新模式，正在為中國特色農業現代化書寫鮮活注腳。當期貨市場的價格信號穿越戈壁，與棗農的笑臉、智能車間的轟鳴交織成曲，“不愁價、不愁賣、不愁錢”的新疆紅棗產業實踐，已然成為邊疆振興的生動樣本。
（來源：期貨日報網）
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