西安市企業“出海”參展。（受訪單位供圖）
“我們這次來意大利收獲不少，拜訪的客戶很有針對性，其中就包括廣交會上的訂單回訪。”端午節前，西安愛拓進出口有限公司總經理陳昉彤帶著團隊正在意大利出差，緊接著將在德國4天的行程中拜訪7個重要客戶，高頻高效是他們今年“走出去”的常態。
為加快推進對內對外開放在戰略縱深上實現新突破，自年初以來，西安市商務局精心組織了“長安萬里行”開拓國際市場行動，鼓勵引導外貿企業出海拓市場增訂單。今年，不少西安外貿企業加速“出海”，拓展國際市場已有成效。
加速“出海”拓市場
企業在國際舞臺找機會
陳昉彤的公司主要出口玻璃器皿，老客戶集中在歐美市場，現在新興市場比如巴西、土耳其也成為他們的重要拓展區域。“年初在德國的法蘭克福國際春季消費品展覽會上，我們的名片全部都發完了，不少客戶到展位來咨詢，那次現場就簽約了160萬美金的訂單。”陳昉彤說。
“我們現在一年參加的國外展會就有十余個，幾乎把全球安防和勞保的行業類專業展會收集齊全了，從最早只是一個標準攤位到現在做特裝展，企業的品牌在全球行業內已經有很高的知曉度了。”陜西元豐紡織技術研究有限公司國際事業部經理孫智亮介紹，他們的公司專注于安全防護及高性能纖維增強材料等產業用紡織品的研發及產業化，參展和重點拜訪是企業非常重要的拓展國際市場的方式，他們的海外行程也是密集高效。
上個月，在荷蘭阿姆斯特丹全球自有品牌產品歐洲展上，西安住邦醫療科技有限公司兩天時間接待了30多個客戶。“在展會上更容易碰到一些大客戶，并且能直接了解國際市場和國際客戶的需求變化，這樣的訂單就能更好更快促成。”公司外貿部經理劉麗麗說，下半年的出行計劃他們也已經做好了安排。
“長安萬里行”行動助力
已有百余家企業參加60余場境外展會
為進一步推動我市企業開拓國際市場，提升國際競爭力，自年初以來，西安市商務局組織了“長安萬里行”行動。“根據安排，‘長安萬里行’開拓國際市場行動圍繞全市‘6+5+6+1’產業體系，推進產業與貿易深度融合，市級重點支持及推薦安排境外展會70場，涵蓋電子信息制造、高端裝備制造等6大支柱產業，增材制造、人工智能等5大新興產業，研發設計、檢驗檢測認證等6大生產性服務業，其中重點類境外展會10個，推薦類境外展會60個。”西安市商務局相關負責人表示。
截至5月底，我市共有機械制造、電子信息、新能源、環保技術、醫藥食品、建材家居等多個行業領域的100余家企業參加“韓國國際機床展”“漢諾威工業博覽會”“伊朗國際石油、天然氣及石化展覽會”以及“歐洲國際營養保健食品展覽會”等60余場境外展會。
積極對話國際舞臺，企業不僅充分展示了自身的技術實力和產品優勢，吸引了來自世界各地的采購商和專業觀眾的廣泛關注，也提升了在國際市場上的知名度和影響力。
“走出去”見成效
未來將搭建更多國際合作平臺
加速“走出去”，企業拓展國際市場也收到了成效。
陜西宏達天源生物化工有限公司等4家企業在參加4月中旬“美國天然、健康和創新原料（東部）展覽會”期間，接待了500余家客戶，與90余家重點客戶建立了聯系，簽訂了意向訂單金額530萬美元，不僅收獲了大量訂單，爭取了更多合作機會，還結識了許多潛在的合作伙伴。
“通過參加境外展會，我們能進一步了解行業信息，考察了國際市場的需求和潛力，明晰了下一步拓展定向市場的目標。”陳昉彤說。截至目前，今年西安愛拓進出口有限公司的接單數據和實際出貨數據都已經完成去年全年的份額。
政府的扶持給了企業信心。“西安市商務局給企業提供了很多信息，包括全球展會的篩選、行業內的專業展會信息、支持外貿企業發展的政策解讀等，我們切身感受到政府是非常愿意扶持企業開拓國際市場的。”孫智亮說，截至今年5月底，他們公司的銷售利潤已經超額完成。
“下一步，我們將繼續加大對企業的支持力度，加強國際市場開拓的指導和服務，為企業提供更多的展會信息和商機。”西安市商務局相關負責人表示，還將積極搭建更多的國際合作平臺，推動企業更好地融入全球經濟體系，帶領我市企業在國際市場上取得更好的成績，為全市的經濟發展注入新的活力。
來源：國際在線
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