12月5日，東鵬飲料發布最新投資者關系活動記錄表并表示，“公司銷售團隊已陸續完成今年年度任務目標，今年在維持收入高速增長的情況下，全渠道庫存較去年同期更低。為防止渠道斷貨，部分區域已提前新財年的發貨。”
據東鵬飲料介紹：“明年我們計劃推出兩款新品，同時也會在現有產品的基礎上進行口味延展，如推出白桃口味、荔枝口味的補水啦。目前無糖茶增速較快，公司烏龍上茶市場反饋較好，我們也會陸續豐富我們的茶類飲品，推出其他產品。”
被問到“未來冰柜投放的目標是什么？”東鵬飲料表示：“公司在市冰柜累計十幾萬臺，明年還會持續加大投入。我們一直堅信冰凍是最好的陳列，陳列是最好的廣告，隨著網點數量的增多，多品類的發展，公司會持續加大冰柜的投放。”
在費用方面，東鵬飲料稱：“全國化及多品類的發展，費用絕對值會增加，但隨著規模的擴大，收入增速會較費用增速快，我們現在費用基本按照單箱進行管控，廣東省內單箱會比省外單箱費用低，新品我們前期不會進行較大的投入，待市場動銷較好的情況下，會以區域性廣告為主進行投放如公交、地鐵站臺，車體、梯媒包括一些區域性的運動賽事贊助等。
今年動銷整體都比較好，業績目標達成不錯，北方市場渠道體系搭建方面在逐步完善，擴大鋪貨面，強化冰凍陳列提升單點產出；團隊執行方面拒絕躺平，將動銷納入考核指標，以動銷驅動增長；同時，利用微信紅包、一元樂享等消費者促銷活動增加消費者黏性，強化復購。”
在成本端，東鵬飲料透露，明年部分原材料已經在今年進行了鎖價。
（來源：新京報貝殼財經）
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